センス | bookspace

「仕事ができる」の正体は、スキルの外側にある

bukubuku — Sun, 18 Jan 2026 08:42:25 +0000

はじめに — 読む前に押さえておきたいこと

あなたはこんな悩みを抱えていないだろうか？

仕事に必要なスキルは、ある程度身につけてきたつもりだ。
経験も積んでいるし、勉強もしている。間違ったことをしている意識もない。

それでも、なぜか評価が伸びない。成果は出しているはずなのに、「決め手に欠ける」と言われる。周囲を見ると、自分と同じような能力に見える人が、なぜか一段上の扱いを受けている。

理由を考えてみるが、はっきりした答えは出てこない。

「努力が足りないのだろうか」
「スキルの選び方を間違えているのだろうか」
「自分には向いていないのだろうか」

そうやって考えながらも、どこをどう変えればいいのかは見えないまま、同じ場所をぐるぐる回っている感覚だけが残る。

一方で、明確な専門性があるようには見えないのに、周囲から信頼されている人もいる。
その人が何をしているのかを言語化しようとすると、案外難しい。

この差はいったい何なのか。スキルや努力では説明しきれない違いが、確かに存在しているように感じられる。

本書が示すこと（著者の主張）

本書が扱っているのは、「仕事ができる」とは何を意味しているのか、という問いである。

多くのビジネス書が、スキルやノウハウ、フレームワークを提示するのに対し、本書はそれらを一段引いたところから見ている。著者たちが問題にしているのは、「どのスキルを持っているか」ではなく、「どこに価値を見出し、何を良いと感じているか」という感覚の部分だ。

仕事の成果は、努力や能力だけで決まるわけではない。同じ能力を持っていても、どの市場に身を置くか、どの課題に意味を感じるかによって、アウトプットの質は大きく変わる。

本書は、この差を「センス」という言葉で捉えている。

ここで言うセンスは、才能やひらめきの話ではない。誰かにとって意味のあるものを見つけ、それを他者と共有できる形にする力。正解のない状況で、「こうしたい」「こうあるべきだ」と方向を定める力である。

課題を解く力が高度化した現代において、「どの課題に向き合うのか」「なぜそれに取り組むのか」を定める力こそが、仕事の価値を左右している。

本書は、その前提に立ち、スキル・センス・パフォーマンスの関係を整理し直している。

本書を読んで感じたこと（私見）

この本を読んでまず感じたのは、「書かれた時代の早さ」である。

本書が刊行されたのは2019年だ。コロナ禍も、生成AIの急速な普及も起きる前である。

それにもかかわらず、本書が指摘している問題意識は、今の状況とほとんどズレていない。
むしろ、ここ数年で多くの人が違和感として感じ始めたことを、すでに言語化していたようにも思える。

努力すれば報われる、スキルを積めば評価される。そうした前提が揺らぎ始めた世界で、何を拠り所に仕事をすればよいのか。

本書は、その答えを安易に提示しない。代わりに、「どこに意味を感じているのか」「なぜそれを良いと思うのか」という、自分自身への問いを促してくる。

読み進めるうちに、「仕事ができるようになりたい」という欲求が、少し別の形に変わっていく。
評価を上げたい、成果を出したいという気持ちの奥に、「自分は何に納得して働きたいのか」という問いが浮かび上がってくる。

この本は、スキルを増やすための本ではない。仕事の見方を、少しずらすための本である。

そのずれが、結果としてパフォーマンスの差につながっていく。以降では、その構造をもう少し具体的に見ていきたい。

仕事は「スキル」だけで決まるのか

スポーツ選手やアーティストを目の当たりにすると、自分では明らかに到達できないレベルの高さを感じてしまう。実際に自分がやったことがないものだけでなく、実践した経験や挫折があるからこそ、なおさらその差を痛感する。

そのような人たちが生み出す結果や作品は、努力に裏打ちされたものであることは誰もが頭では理解している。一方で、努力や訓練だけでは説明しきれない「何か」──それは、才能というよりも、どこに違和感を覚え、どこに価値を見出すかという感覚の差である。

例えば、同じレシピを読み、同じ材料を使って料理をしても、出来上がりの味には差が出る。手順は理解しているはずなのに、「なぜか違う」。この違和感は、知識や技能の多寡だけでは説明がつかない。

仕事で使えるスキルは非常に重要だ。しかし、スキルを身につけただけでは埋まらない差が存在する。そして、その差こそが「仕事ができる/できない」を分けているのだとしたらどうだろうか。

今回紹介するのは、仕事においてしばしば言語化されないこの差──すなわち「センス」を正面から扱った一冊である。

【「仕事ができる」とはどういうことか?】(楠木建・山口周著）

楠木建

“センス”の正体

bukubuku — Mon, 23 Sep 2024 04:09:55 +0000

ブックカフェって、どんな人がどんな時に訪れる場所なのだろうか。基本的には本屋より敷居が高いので、本好きが多いのかなと推測する一方、友人同士やカップル、海外の方など、一見すると“ザ・読書家”オーラを放っていない人も少なくない気がする。ソファでゆっくりとした時間を小説で満喫しているような人もいれば、デスクで熱心に自分の知識を身につけている人、カウンターで旅行雑誌を眺めつつ、ワクワクした気持ちを膨らませている人など、人だけでなくシチュエーションもさまざま。しかしながら、自分にとっては「本屋やwebサイト上の本棚とは違う本棚を眺め、小説と出会って没頭して読みたい気分の時に訪れる場所」以外の場・シチュエーションになったことはなかった気がする。先週久しぶりにブックカフェを訪れた際も、同じ場・シチュエーションを求めてのこと。

そんな時に出会った書籍が本書である。

【センスは知識からはじまる】(水野学・著)

センスは知識からはじまる／水野学

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本屋で見たことがある表紙であるような気もするし、ということは平積みであるのだから、有名な本なのだと思う。カレーが食べたい時に、友人からカレーを提案されると、カレーの口になってしまうように、小説の口（目）であったのにも関わらず、なんとなく引かれた。自身の自己啓発・ビジネス書に対する読書スイッチと、小説の読書スイッチは異なっている。そのため、知識をインプットするつもりではなく「センスってなんぞや」と雑学の答えに触れにいくような感覚で手に取った。

クリエイティブなお仕事をされている方がご自身の血肉とすることを目的とする場合もあれば、自分のように教養として読む場合もあるのだと思うが、本書を読了したのちに「センスとは何か？」と問われれば、自分の答えは以下の通りである。

ー “普通”を知っており、ほんの少しの差により、画期的に異なっている状態を生む、後天的な力ー

まず、センスを培うには、“普通”を知っていなければならないのだという。著者曰く、センスとは「数値化できない事象の良し悪しを判断し、最適化する能力」であるそうだ。数値化できないものが相手であるからこそ、“普通”を知っているかどうかが、センスを発揮できる可能性を変えるのだという。自身が解釈できない、よくわからないものに惹かれないことからわかるように、人は自身の知っているものの延長線上にある対象物にしか魅力を感じることができないからこそ、一般的な感覚を養う必要がある。

“普通”を知るためには

①王道から解いていく

②流行を知る

③今あるものの共通項・一定のルールを探る

の3stepを踏んでいくと良いのだそうだ。文字にするとあたりまえのアクションばかりな気もするが、実際にやってみると、その分野において最適化されている王道の魅力を改めて説明することや、流行っているものの理由をうまく説明することはなかなか難しいのだろうなと思う。

また、センスを発揮した企画を目指すにあたり「あっと驚くヒット企画を目指すこと」ではなく「あまり驚かないけど売れる企画を目指すこと」が重要なのだという。びっくりさせたいのではなく、売れることが本質なのであれば、この考え方は覚えておきたい。

すでにあるものに目を当て、ほんの少し飾ってあげることで、画期的なものが生まれることも、同書には記してあった。具体的には“シズル感”を創出するのだとか。人が美しいと感じる背景には、その人がもつ知識に結びついた背景があり、その知識をしっかりと演出してあげられるかどうかが、知識の量・深さにかかってくるのだという。センスが知識からはじまる後天的なものである、というのも頷ける。

仕事に直結する内容なのかどうかはまだわからないが、自分にはない、新しい1つの考え方に触れることができた読書になり、小説とは違うベクトルでの読了感があった。ちなみに、読了後に感化され書籍デザインの資料集を眺めることとなった。結局はその後、小説に戻ってしまったのだが。